Менеджер активных продаж/Коммерческий директор в «Неформально».
Нам нужен специалист, который сосредоточится на активных продажах и привлечении новых клиентов.
Мы ищем опытного и талантливого коммуникатора, который умеет находить B2B-клиентов на рынке брендинга, консалтинга в коммуникациях, услуг для HR. Когда мы говорим об активных продажах, то подразумеваем построение системы и продуманные подходы, а не хаотичные холодные контакты.
Что нужно делать
Ваша задача состоит в том, чтобы выводить нас на встречу с новыми клиентами, подогревать их интерес и формировать доверие вплоть до запроса с их стороны на наши услуги. В продажах мы всегда работаем командой, основатели компаний и руководители активно вовлекаются на пресейле.
— Активный поиск новых клиентов
— Организация встреч и созвонов с клиентами
— Наработка клиентской базы компании
— Ведение CRM
— Выбор сегментов и рынков для проработки
— Аналитическая работа по выбранным сегментам
— Участие в тендерах и подготовка предложений для клиентов
— Защита финансовых интересов нашей компании. (Не обещать выполнить больше, чем клиент может заплатить)
— Самостоятельное закрытие сделок
Какими навыками нужно обладать
— Опыт активных B2B-продаж. Наработанная клиентская база будет серьёзным преимуществом. Мы поможем реализовать её, чтобы вы получили хороший бонус
— Понимание консалтинга в коммуникациях: брендинг в том числе стратегический брендинг, коммуникационные стратегии, бренды работодателя, оценка и обучение персонала, стратегические сессии и тренинги
— Навыки нетворкинга в онлайне и офлайне
— Умение писать письма, после которых люди хотят с нами знакомиться и работать
— Умение убеждать и отстаивать свою позицию. Способность выстраивать доверительные отношения, располагать к себе, понимать клиента лучше, чем другие
— Хорошо оформленные социальные сети. Преимуществом будет большое количество контактов в FB и LinkedIN
О Неформально
Мы разрабатываем комплексные коммуникационные решения для бизнеса — создаём стратегии, внедряем тактическое решения, работаем с визуальной коммуникацией бренда.
Мы работаем по собственной методологии, основанной на глубинном психотехническом подходе — системе согласованности элементов коммуникации Mbi — http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/Mbi-box.htm
В основе нашей работы лежат принципы:
*согласованность — все уровни и элементы коммуникации должны быть согласованы: единая стратегия, согласованные действия, соответствующий визуал
*диалогичность — все решения должны быть разработаны в контексте диалога «источник– аудитория», мы не ищем то, что хочет сказать бренд, мы ищем то, что хочет услышать аудитория
*соавторство — источником всех решений являются сами клиенты (собственник, коллективное руководство, участники команд), вы знаете все ответы — мы только помогаем найти верный
Сейчас в нашем портфолио проекты для Rambler group, ТВЭЛ / Росатом, Гринатом / Росатом, Movie, RTLabs, Socialist Media, Эталон — Инвест, Крост, Torre Facto, ТКС, Локотех, Федтех, Вкусвилл, Тион, Элекс.
Презентации для продаж и кейсы подготовлены, сформирована команда для участия в тендерах и разработки индивидуальных предложений клиентам. Вам предстоит продавать то, что уже очень хорошо упаковано.
Условия
— Фикс + %
— Плановый совокупный доход от 150 000₽
— Полный рабочий день, 5/2
— Удалённая работа
— Предпочтительно, чтобы вы жили в Москве, чтобы посещать мероприятия и ходить на встречи, когда снимут ограничения
Наши контакты:
www.neformalno.ru
anton@neformalno.ru
С пометкой Менеджер активных продаж от VDHL.
