от 70 000 р.
15.07.2021

менеджер по продажам b2b


Ведущий менеджер по продажам b2b в образовательный проект Level One.

В образовательном проекте Level One мы помогаем сделать жизнь за пределами работы более насыщенной, обучая культуре, науке и разным направлениям лайфстайла. Например, среди популярных направлений есть искусство, психология, кино, устройство мозга и даже винные дегустации. Мы фокусируемся на b2c и делаем такие продукты, которые люди любят рекомендовать своим друзьям. Ежемесячно через наши лекции, тренажеры и сообщества проходит более 10 тысяч человек. Но вместе с b2c мы всегда занимались b2b — потому что чем больше людей про нас узнавало, тем больше компаний приходило с запросом на корпоративные услуги. Сейчас мы ищем в команду лидера направления b2b, который сможет выстроить исходящие продажи в дополнение к входящему потоку, с которым мы уже работаем.

Зачем нам нужен ведущий менеджер по продажам
1. У нас уже есть востребованный продукт: мы делаем то, что нравится пользователям, в том числе корпоративным.
2. Мы запустили корпоративную платформу, которую интересно продавать. Теперь мы можем гибко предоставлять доступ к разным образовательным услугам с чеком от 100 тысяч до нескольких миллионов рублей для компаний.
3. У нас есть опыт сотрудничества более чем с сотней корпоративных клиентов, которые пришли к нам сами. Их привлекает возможность повысить лояльность сотрудников, организовать необычное мероприятие и сплотить команду вокруг тем за пределами работы.

Теперь нам не хватает человека, который сможет выстроить сильное и большое корпоративное направление. Чтобы больше людей учились разбираться в интересных темах за пределами работы и чувствовали себя счастливее внутри компании.

Кто наши клиенты в b2b
— Наши услуги интересны компаниям разного размера, начиная от 50 человек и до десятков тысяч сотрудников. Мы предлагаем разные услуги для небольших и крупных компаний.
— Мы работаем с разными секторами, включая финансовую отрасль, ритейл, промышленность, телеком и медиа, IT и консалтинг, фарму, бьюти и девелопмент.
— Главное отличие компаний, которые к нам приходят — интерес к развитию своих сотрудников. Часть компаний интересуется темами, связанными с их профессиональной деятельностью: например, бьюти компании могут заказать лекции про тренды в моде, а банк — лекции по мотивации сотрудников или работе с выгоранием. Но большинство компаний интересуется темами за пределами работы — например, как сон продлевает нашу жизнь, история кино или подделки и шедевры в искусстве.
— Мы стремимся к долгосрочному сотрудничеству с компаниями и каждый месяц уточняем образовательную программу под задачи клиентов.

В чем заключается работа
— Мы ждем, что вы выстроите измеримый и масштабируемый канал продаж корпоративным клиентам на быстрорастущем edtech рынке. В рамках этого нужно выстроить систему сейлз материалов, разработать воронку взаимодействия с корпоративными клиентами, взять ответственность за переговоры и закрытие сделок, а также отвечать за дальнейшее сопровождение клиентов и влиять на изменение продуктов для корпоратов. Мы поможем с общением с нашими текущими корпоративными клиентами для того, чтобы вы могли точнее узнать потребности компаний, сформулировать ценность наших продуктов, а также сфокусироваться на наиболее перспективных сегментах b2b направления.

Каким мы представляем себе кандидата
— У вас есть опыт продаж не менее двух лет.
— Вы не боитесь работать руками и готовы сами рисерчить компании и связываться с ЛПР, но вам интересно взять роль руководителя и сформировать эффективный отдел продаж.
— Вы умеете организовывать свою работу и системно пользуетесь таск-трекерами и базами знаний. Также будет здорово, если вы хорошо знакомы с CRM-системами (AmoCRM, Мегаплан) и умеете их гибко настраивать.
— Плюсом будет, если вы работали в сфере образования, IT, консалтинга или HR-сервисов, либо работали с ЛПР в сфере HR.

Что мы предлагаем
— Присоединиться к команде амбициозного образовательного проекта в растущем направлении edtech.
— Заниматься продажами востребованных продуктов.
— Большие шансы взять роль руководителя и создать под себя отдел.
— Выстроенные рабочие процессы и большую свободу.
— Работа удаленно или в лектории Level One в 5 минутах от м. Пушкинская и Тверская.
— Просмотр любых из сотен вебинаров и доступ к другим образовательным продуктам.

Что по условиям
— График работы: полный день с понедельника по пятницу (гибкий график).
— Оплата по результатам собеседования — фикс от 70к/месяц + % по прозрачной схеме.

Если вас заинтересовала вакансия, присылайте резюме и рассказ о своем опыте на hello@levelvan.ru с темой «b2b продажи в Level One от VDHL».

Назад, к списку вакансий