собеседование
06.03.2019

Руководитель отдела продаж


Руководитель отдела продаж в агентство Lava Media.

Мы в Lava Media производим и продвигаем визуальный контент.
Мы жаждем новых масштабных брифов от новых клиентов, с кем мы еще не работали.

Тип клиентов – маркетинговые и digital отделы крупнейших концернов / бренда, digital отделы рекламных агентств.

Вид продукта или услуги: продажа видеопроизводства и рекламных активностей с YouTube блогерами.

Задачи:
1. Оперативное вхождение в специфику продаваемых продуктов.
2. Знакомство с командой, и подбор команды под себя, организация работы отдела.
3. Запуск процесса продаж по наработанной схеме.
4. Оптимизация схемы продаж.
5. Ежедневный контроль выполнения KPI работниками;

Ключевые качества:
1. Наличие личных и профессиональных амбиций.
2. Оперативность – как ваша личная, так и в принятии бизнес-решений.
3. Имеется реальный опыт продаж в сфере видеопродакшена и спецпроектов с лидерами мнений.
4. Организаторские способности.
5. Доброжелательность и дипломатичность.
6. Высокий уровень ответственности.

Обязанности:
– Изучение всех продуктов агентства и умение их убедительно презентовать;
– Разработка и реализация стратегии развития маркетинга агентства;
– Планирование объема продаж;
– Анализ рынка и сбор информации о клиентах в разных источниках;
– Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов;
– Организация выстраивания отношений с клиентами долгосрочного сотрудничества;
– Проведение встреч и переговоров на уровне первых лиц компаний;
– Организация подписания договоров и контроль оплаты счета;
– Планирование, ведение стандартной документации и отчетности в CRM;
– Аналитика и создание отчетов по рекламным кампаниям клиентов;
– Подбор новых менеджеров и разработка мотиваций для них;
– Управление продавцами, постановка задач и контроль исполнения планов;
– Выполнение плана продаж и KPI.

Требования:
– Требуемый опыт работы: более 3 лет
– Полная занятость, полный день
– Успешный опыт личных активных B2B-продаж;
– Проведение переговоров с потенциальными клиентами и опыт коммуникации с крупными клиентами;
– Опыт управления рекламными кампаниями, ориентируясь в сроках производства и стоимости рекламных форматов;
– Разработка скриптов продажи, обучение менеджеров и выполнение планов продаж;
– Опыт управления командой, разработка KPI и мотиваций;
– Навык самостоятельного анализа рынка и определение ценообразования;
– Навык планирования объемов продаж и достижения результата;
– Расчет маржинальности проекта;
– Знание основ договорного и налогового права;
– Уверенный пользователь ПК, всех офисных программ (Word, Excel, Power Point) и почтовых сервисов;
– Наличие профильных сертификатов является преимуществом.

Условия:
– Испытательный срок – 2-3 месяца (зависит от результатов);
– Офис — Корпоративный автобус от метро «Славянский бульвар» по адресу Верейская 17;
– Оплата труда: фиксированный оклад + % от реализованных сделок с клиентами + премии за выполнение KPI. Заработная плата обсуждается по итогам собеседования;

Что еще:
– Соответствующий доход, не ограниченный верхней планкой;
– Большая степень самостоятельности в организации рабочего процесса;
– Стабильная и интересная работа в отличной команде;
– Привлекательная, высокоэстетичная и престижная тематика (интерьерная сфера);

Писать на почту iwantthisjob@lavamedia.ru с пометкой Руководитель отдела продаж от VDHL.

Назад, к списку вакансий