Менеджер-продюсер в детский театр «Всюду театр».
«Всюду театр» — театр игры и воображения для детей. Мы ставим развивающие и сказкотерапевтические спектакли для детей и родителей, проводим творческие мастер-классы. Играем на постоянной площадке и выезжаем на праздники и дни рождения.
Проект растёт, и сейчас мы ищем человека, который возьмёт на себя продажи, развитие и упаковку продукта, чтобы художественный руководитель мог сосредоточиться на концептуальном и творческом развитии театра.
Цель роли: обеспечить стабильную загрузку театра и рост продаж по трём направлениям — билеты на спектакли, агрегаторы и выездные мероприятия.
Задачи.
• Продажи билетов и заполняемость:
— организация и развитие продаж билетов;
— поиск и тестирование новых каналов продаж;
— работа с повторной аудиторией;
— акции, спецпредложения, партнёрства.
• Работа с билетными агрегаторами:
— заключение договоров и размещение спектаклей;
— создание карточек спектаклей;
— ведение сотрудничества и контроль продаж;
— анализ эффективности площадок и условий.
• Выездные мероприятия и партнёрства:
— продажа выездных спектаклей (дни рождения, сады, школы, площадки);
— поиск партнёров и заказчиков;
— звонки и переговоры с потенциальными партнёрами;
— подготовка коммерческих предложений;
— подача заявок на фестивали;
— ведение базы контактов и договорённостей.
Звонки — основной инструмент поиска партнёров и загрузки выездных мероприятий.
• Социальные сети как канал продаж:
— участие в выборе и запуске новых соцсетей;
— формирование понятного направления контента;
— развитие соцсетей как канала продаж;
— постановка задач подрядчикам при необходимости;
— контроль заявок и конверсии.
• Переупаковка продукта (совместно с художественным руководителем):
— переосмысление описаний спектаклей;
— формулировка ценности для родителей;
— работа с названиями, форматами, возрастами и офферами.
• Аналитика:
— учёт заявок и продаж;
— короткие регулярные отчёты;
— предложения по улучшению на основе цифр.
Мы ожидаем, что вы:
— умеете самостоятельно планировать работу;
— не боитесь звонков и переговоров;
— доводите задачи до результата, а не только предлагаете идеи;
— имеете опыт работы с родительской аудиторией.
KPI на испытательный срок (3 месяца):
— подготовка системы продаж билетов к осеннему сезону;
— выстроенная работа с билетными агрегаторами;
— 2–5 новых выездных заказов в месяц;
— 3–5 новых партнёров за квартал;
— подача минимум 2 фестивальных заявок;
— простая система учёта заявок и продаж.
Кого мы ищем:
— человека, которому интересно развивать культурный проект.
Будет плюсом, если вы:
— работали с мероприятиями, детскими проектами или культурой;
— понимаете продажи и не боитесь цифр;
— умеете договариваться и выстраивать партнёрства;
— любите системность, но готовы к экспериментам.
❗ Нам важнее практический опыт и адекватность, чем громкие регалии.
Условия:
— гибкий график, возможность удалённой работы;
— присутствие на спектаклях и мероприятиях по необходимости;
— возможность расти вместе с театром;
— оплата фикс. 45 000 ₽;
— 7% с выездных мероприятий;
— 3% с продаж билетов;
— квартальный бонус при выполнении KPI по заполняемости зала (с сентября).
Для нас важно найти человека, которому близка идея театра как пространства игры и развития для детей.
В отклике: vsuduteatr1@mail.ru (Малена):
1) Пришлите портфолио с опытом продаж или развития проектов.
2) Опишите один пример: «как бы вы попробовали продать выездной спектакль детскому саду или семейному пространству».